(Altre) 9 formule di copywriting: copy pronto all’uso

La cara e vecchia arte del copywriting…

Un’arte che esiste da sempre praticamente, forse dal giorno che è stata inventata la scrittura come mezzo di comunicazione.

Essendo il copy un mezzo persuasivo per convincere chi legge un testo ad eseguire un’azione, lo puoi trovare ovunque. Tutto è copy: una landing page di un sito, le descrizione di una pubblicità, un’email, un post sui social.

La disciplina del copywriting, avendo così tante applicazioni, è riuscita ad attrarre a sè molte persone. Molti freelancer digitali si propongono come copywriter.

Vuoi la notizia buona o quella cattiva?

Ti do prima quella cattiva (dulcis in fundo).

Il mondo del copywriting è super complesso ormai: diventa sempre più difficile attrarre l’attenzione del lettore per fargli performare un’azione.

La buona notizia è che oggi ti do dei segreti per scrivere dei copy ALTAMENTE PERFORMANTI. Ti fornisco le esatte formule per scrivere il copy. Devi giusto cambiare qualche parola.

In realtà ho già dato 11 formule di copy pronti all’uso in questo articolo… che è piaciuto così tanto da non potermi esimere dal regalarti altre 9 formule di copy pronte all’uso. (Ri)Cominciamo.

formula cOPY 1/ PPPP – Picture, Promise, Prove, Push

1. Immagine (Picture): Dipingi un quadro che attiri l’attenzione e crei desiderio. Descrivi un’immagine vivida che entri in sintonia con il lettore, e come la tua soluzione può aiutare a raggiungere tale situazione.

2. Promessa (Promise): Descrivi come il tuo prodotto/servizio/idea renderà possibile quel sogno. Fai in modo che l’immagine che hai creato resti nella testa del lettore, e spiega esattamente come la tua offerta lo farà arrivare a quel risultato.

P.S. Prometti risultati concreti, non fare il fuffarolo.

3. Prova (Prove): Fornisci prove a sostegno della tua promessa. Una volta che hai fatto le tue promesse, mostra dei casi studio o testimonianze di altri clienti soddisfatti.

4. Spinta (Push): Chiedi al lettore lo sforzo finale. L’ultimo passaggio è spingere il lettore all’azione, invitandolo ad eseguire qualsiasi azione che tu desideri (iscriversi, acquistare, lasciare i contatti, cliccare).

Esempio:

Immagine: Immagina di svegliarti ogni mattina sentendoti pieno di energie e motivazione. Niente più sonnellini infiniti o stanchezza pomeridiana.

Promessa: Il nostro programma di coaching sul sonno ti aiuterà a creare una nuova routine del sonno più sana e a svegliarti pieno di energia e riposato.

Prova: 120+ clienti hanno utilizzato il nostro programma per migliorare la qualità del loro sonno e aumentare la loro produttività... Leggi le recensioni nel sito!

Spinta: Iscriviti oggi stesso al nostro programma di coaching sul sonno e inizia a goderti notti di sonno profonde e giornate piene di energia. Approfitta dello sconto di benvenuto del 20%!

Questa formula di copy funziona particolarmente bene nelle landing page e in una sequenza email.

formula cOPY 2/ SSS: Star – Storia – Soluzione

Il metodo delle 3S è perfetto per catturare l’attenzione del lettore e mostrare ciò che vendi in modo unico e con uno storytelling degno di nota.

Star – è il protagonista della storia, e può essere:

È un modo efficace per catturare l’attenzione del lettore e presentargli il tuo prodotto o servizio in modo coinvolgente.

Storia – la storia in se che catturi l’interesse del lettore, e può essere:

Soluzione – Come la star vince, utilizzando il tuo prodotto o servizio per raggiungere l’obiettivo

N.B. La formula SSS non deve per forza seguire questo schema in ordine.

Esempio

Star: Sara, una mamma in carriera sempre di corsa.

Storia: Sara si sentiva stressata e piena di urgenze quotidiane tra lavoro, casa e famiglia. Non riusciva a trovare il tempo per dedicarsi a se stessa e sentiva che la sua salute ne stava risentendo.

Soluzione: Grazie all'app di mindfulness "Respira", Sara ha imparato a ritagliare pochi minuti al giorno per esercizi di respirazione e meditazione. Ora si sente più calma, concentrata e ha ritrovato l'energia per affrontare le sfide della giornata.

Questo è un tipo di copy che funziona molto bene per le pubblicità, sia sui social ma specialmente quelle TV.

formula cOPY 3/ La formula 1 – 2 – 3 – 4: copy persuasivo

1. Cosa ho per te, presentando la tua offerta in modo chiaro (come può aiutare il lettore)
2. Cosa farà per te, descrivendo come quello che vendi risolverà i problemi del lettore
3. Chi sono? Spiega perché sei titolato a parlare di questo argomento e perché dovrebbe fidarsi di te
4. Cosa fare ora? Infine serve una CTA chiara.

Esempio

1. Stanco di allenamenti noiosi e inefficaci?

2. Il nostro programma di fitness online, basato su allenamenti ad alta intensità, ti aiuterà a bruciare calorie, tonificare il tuo corpo e migliorare la tua forma fisica in soli 30 minuti al giorno.

3. Sviluppato da un team di personal trainer certificati con oltre 10 anni di esperienza, questo programma è stato utilizzato da migliaia di persone per raggiungere i propri obiettivi di fitness.

4. Iscriviti oggi stesso alla prova gratuita del nostro programma e inizia a trasformare il tuo corpo!

La formula di copy persuasivo 1-2-3-4 è molto persuasiva perché guida il lettore passo-passo in 4 passaggi, e il lettore si sente accompagnato verso le CTA.

formula cOPY 4/ AICPBSAPA (lo so è un pò lunga!)

Attenzione – hook per catturare subito l’interesse con il beneficio più importante di ciò che vendi con il tuo copy (o il problema più grande che risolvi) e USP.

Interesse – motivo per cui il lettore deve continuare a leggere e stimola la sua curiosità.

Credibilità – perché dovrbebe fidarsi di te? Mostra qualifiche e recensioni positive di clienti.

Prova – dimostra che ciò che dici è vero con statistiche, dati e case stuidies.

Benefici – elenca i vantaggi che il lettore otterrà con il tuo prodotto/servizio (l’elenco puntato aiuta).

Scarsità – crea scarsità e urgenza (tempo limitato per l’offerta, quantità limitate, ecc…).

Azione – CTA (acquista, lascia i dati, scarica, ecc…)

Pericolo – quali sono le conseguenze negative di non agire adesso.

Adesso – Invita di nuovo il lettore a fare l’azione in questo preciso momento.

Esempio

Stanco di perdere tempo a cucinare e mangiare male? Attenzione

Scopri il nostro servizio di consegna pasti salutari e ricevi piatti deliziosi e nutrienti direttamente a casa tua! Beneficio

A differenza di altri servizi, utilizziamo solo ingredienti freschi e biologici e offriamo piani personalizzati in base alle tue esigenze alimentari. USP

Immagina di tornare a casa dopo una giornata impegnativa e trovare il tuo piatto preferito pronto da mangiare. Con noi, risparmierai tempo e mangerai cibo di qualità! Interesse

Il nostro team di nutrizionisti ha studiato menu equilibrati e gustosi, adatti a tutti i gusti e alle intolleranze alimentari. Migliaia di clienti soddisfatti hanno già scelto il nostro servizio per ritrovare la forma e alimentarsi in modo sano. Credibilità

- Ricevi pasti freschi e pronti da gustare direttamente a casa tua.

- Menu personalizzati in base alle tue preferenze alimentari.

- Risparmia tempo prezioso in cucina.

- Mangia sano e migliora la tua salute. Benefici

Approfitta del nostro sconto di benvenuto del 20% valido solo per le prossime 24 ore! Scarsità

Iscriviti oggi stesso e inizia a mangiare cibo di qualità con il nostro servizio di consegna pasti sani a domicilio! Azione

Se continui a mangiare male, rischi di peggiorare la tua salute e il tuo stile di vita. Prenditi cura di te e scegli la soluzione più sana e conveniente! Pericolo

Non perdere altro tempo! Iscriviti subito e inizia a ricevere i tuoi pasti sani a domicilio! Adesso

Questo esempio di formula di copy è leggermente più lungo degli altri, ma spesso i copy lunghi (anche se è controintuitivo) sono quelli che portano i risultati migliori.

formula cOPY 5/ Formula Approccio: genera fiducia con la gentilezza

La formula dell’approccio è una strategia di copywriting che ho utilizzato molto in passato e si concentra sul generare fiducia e sulla presentazione del prodotto o servizio come soluzione perfetta ad un problema specifico.

Possiamo considerarlo un approccio di vendita più soft perché punta a conquistare il lettore poco per volta, rassicurandolo sull’affidabilità per poi farlo passare all’azione.

Ecco le fasi della Formula dell’Approccio:

1. Arriva al problema: identifica e descrivi il problema o difficoltà che il lettore sta affrontando e spiega come influisce negativamente sulla sua vita.
2. Proponi una soluzione: introduci il tuo prodotto o servizio come la soluzione ideale per il problema descritto.
3. Persuadi l’ascoltatore: spiega in dettaglio in che modo il tuo prodotto o servizio risolve il problema del lettore, utilizzando prove concrete (testimonianze, case studies, ecc).
4. Rassicura il lettore sulla tua affidabilità: fai in modo che il lettore si senta sicuro di potersi fidare di te e della tua soluzione (cita la tua esperienza, o i riconoscimenti ricevuti).
5. Presenta un’opportunità di vendita: puoi offrire un sconto a tempo limitato, una garanzia soddisfatto o rimborsato o un omaggio in aggiunta all’acquisto.
6. Call To Action: nella fase finale del copy inserisci una CTA chiara e diretta.

Esempio

Stanco di avere sempre il prato incolto? Problema

Sai quanto tempo e fatica ci vuole per mantenere un prato verde e rigoglioso? Devi innaffiare costantemente, concimare regolarmente e combattere erbacce e parassiti... Descrizione del problema

Il nostro innovativo sistema di irrigazione smart ti aiuterà a ottenere un prato da sogno senza alcuno sforzo! Proposta di soluzione

Grazie ai sensori integrati, il sistema di irrigazione smart regola automaticamente la quantità d'acqua in base alle condizioni meteo, evitando sprechi e garantendo un prato sempre verde e rigoglioso. Inoltre, il sistema è dotato di un timer programmabile e si connette all'app per un controllo completo da remoto. Persuasione

Sviluppato da un team di esperti in giardinaggio e irrigazione, il nostro sistema è stato testato e approvato da migliaia di clienti soddisfatti. Rassicurazione

Acquista oggi stesso il tuo sistema di irrigazione intelligente e ricevi in omaggio una busta di concime ecologica! Opportunità di vendita

Visita il nostro sito web o chiamaci per saperne di più e ordinare il tuo sistema di irrigazione intelligente! CTA

Hai notato qualcosa che ti suona familiare in questa formula di copywriting?

È molto simile ad un venditore porta a porta o un venditore telefonico, perché si prende il suo tempo per arrivare alla richiesta finale, costruendo fiducia passo dopo passo.

Questa formula di copy funziona molto bene per contenuti lunghi come articoli informative o guide dettagliate e per funnel di marketing,

6. formula cOPY/ Il Potere del Beneficio

Questa formula di copy, (spesso attribuita a Bob Stone pilastro del copywriting) si concentra sull’importanza di evidenziare i benefici del prodotto o servizio per spingere il lettore all’azione. Ecco i passaggi chiave:

1. Inizia con il beneficio maggiore: catturando subito l’attenzione del lettore.

2. Approfondisci il beneficio principale: spiega in dettaglio questo beneficio chiave (come migliorerà la vita del lettore?)

3. Descrivi con precisione ciò che otterranno: elenca tutti i vantaggi, caratteristiche e benefici concreti che il lettore otterrà.

4. Rafforza le tue affermazioni con prove: non basta dire che il tuo prodotto è fantastico… Fornisci prove concrete a sostegno delle tue affermazioni con testimonianze di clienti soddisfatti, statistiche o case studies.

5. Cosa perderanno se non agiscono? Crea urgenza e spiega quali sono i rischi o le conseguenze negative di non usufruire della tua offerta.

6. Riassumi i benefici chiave: ricapitola i vantagg del tuo prodotto o servizio per lasciare un’impressione duratura sul lettore.

7. Invita all’azione, dicendo al lettore di ‘rispondere ora’ e dargli un buon motivo per farlo (sconto a tempo limitato, bonus gratuito, ecc)

Esempio

Stanco di perdere tempo e denaro in palestra senza risultati?

Immagina di avere un fisico tonico e muscoloso senza uscire da casa tua grazie al nostro nuovo programma di allenamento online! Beneficio più forte

Il nostro programma, sviluppato da un team di personal trainer certificati, è personalizzato in base alle tue esigenze e al tuo livello di forma fisica: non dovrai più fare di allenamenti generici che non producono risultati per te. Approfondimento beneficio

Riceverai piani di allenamento settimanali con video tutorial dettagliati per la tua situazione, guide alimentari personalizzate e un supporto costante da parte dei nostri esperti per motivarti e assicurarti di raggiungere i tuoi obiettivi. Descrizione dettagliata

Centinaia di clienti hanno già trasformato il loro corpo con il nostro programma. [Link a testimonianze] Prove

Se continui a rimandare, rischi di rimanere con lo stesso fisico e la stessa insoddisfazione. Inizia oggi stesso il tuo percorso verso il benessere! Cosa si perde

Raggiungi finalmente la forma fisica che hai sempre sognato! Iscriviti subito al nostro programma di allenamento online e ricevi in omaggio la guida "Alimentazione per risultati". Riassunto benefici + Incentivo

Non perdere questa opportunità! I posti sono limitati. Iscriviti ora! CTA

Hai notato quanto è forte questa di copy?

Parlando (e rafforzando) i benefici per il cliente, si riesce a creare un approccio di vendita dove al lettore verrà difficile dire di no, e facendolo entrare nel sistema di pensiero ‘result-based’ e non ‘cost-based’.

formula cOPY 7/ Modello 6+1

In modo simile al modello ‘Prima-Dopo Ponte’, la formula di copy 6+1 da un’idea al lettore di come può migliorare la sua vita con il tuo prodotto o servizio.

Qua però, l’elemento aggiunto è la credibilità.

È così strutturato:

1. Contesto

2. Attenzione

3. Desiderio

4. Gap

5. Soluzione

6. Call to action

+1. Credibilità

La credibilità è l’ingrediente segreto. Senza di essa creerai un buon copy di vendita, ma questo è davvero l’elemento che ti svolterà.

Esempio

Stanco di faticare a prendere sonno? Scopri il segreto per addormentarti più velocemente e svegliarti pieno di energie!

Contesto - La mancanza di sonno è un problema enorme per milioni di persone. Influire negativamente sulla tua salute, sul tuo lavoro e sulla tua vita in generale. Imposta la scena

Attenzione - Ti capita mai di trascorrere ore a rigirarti a letto rigirandoti, senza riuscire a prendere sonno? Ti senti stanco e privo di energia durante il giorno? Agita il problema

Desiderio - Immagina di addormentarti facilmente ogni notte, di svegliarti sentendoti riposato e pronto ad affrontare la giornata... Immagina ora di avere l'energia e la concentrazione per raggiungere i tuoi obiettivi. Dipingi un quadro

Il gap -  Sfortunatamente, la maggior parte dei consigli sul sonno non funzionano davvero. Potresti aver provato a contare le pecore che saltano, a bere una tisana calda prima di coricarti, o a evitare la caffeina nel pomeriggio, ma niente sembra funzionare. Evidenzia il problema

Soluzione - Il nostro nuovo eBook, "I segreti del sonno profondo", rivela le tecniche scientificamente provate che ti aiuteranno ad addormentarti più velocemente e a dormire sonni più profondi. Presenta la tua soluzione

Call to action - Scarica l'eBook gratuito oggi stesso e inizia a dormire meglio da stanotte! Chiedi al lettore di agire

Credibilità - Questo eBook è stato scritto da (nome), un esperto del sonno con oltre 10 anni di esperienza. Include consigli basati su ricerche scientifiche e testimonianze di persone che hanno migliorato drasticamente la loro qualità del sonno utilizzando questi metodi.  Dimostra la tua esperienza

Come puoi notare, questa formula di copy nasconde in se l’elemento differenziante della crdibiità. È così importante in questo modello che possiamo permetterci di inserirlo addirirttura dopo la call to action per rafforzare ancora di più l’offerta.

formula cOPY 8/ Formula UPWORDS

Universal Picture Words Or Relatable, Descriptive Sentences possiamo tradurlo con: “parole universali e frasi descrittive”.

Michel Fortin ha notato che utilizzare parole del parlato comune che evocano immagini o esempi nella mente dei lettori, avrebbe aiutato a rendere la comunicazione più efficace…

Per questo motivo gli attribuiamo la formula UPWORDS.

Questa formula funziona bene perché le parole dell’uso comune ti accendono dei trigger emotivi.

Inoltre, evocando immagini o esperienza condivise, sarai in grado di superare barriere linguistiche e culturali, connettendoti in modo più profondo con il tuo pubblico.

Come utilizzare le parole universali e le frasi descrittive:

• Pensa alle esperienze sensoriali. Quali suoni, odori, sapori, sensazioni tattili e immagini visive vuoi evocare?
• Scegli parole che siano familiari al tuo pubblico di riferimento. Evita il linguaggio troppo tecnico o gergale.
• Usa descrizioni vivide per portare in vita le tue idee. Non limitarti a dire “buono” o “cattivo”. Descrivi come qualcosa fa sentire il lettore.

Esempio

Invece di: "Il nostro software è facile da usare."

Prova: "Il nostro software è così intuitivo che lo userai come respiri." 

Utilizzando questa formula di copy, siamo in grado di creare una frase che evoca l’immagine di un’azione automatica e senza sforzo. Questo modello di copy funziona molto bene nelle landing page.

formula cOPY 9/ Formula OATH

La formula OATH (giuramento) è il miglior modo per comprendere le quattro fasi di consapevolezza che il tuo pubblico di riferimento potrebbe avere verso il tuo prodotto, servizio o idea.

Le quattro fasi:

1. Oblivio (Oblivious): In questa fase, il tuo pubblico è completamente ignaro dell’esistenza del tuo prodotto o servizio. Non ha mai affrontato il problema che tu risolvi.
2. Apatico (Apathetic): Il tuo pubblico è a conoscenza del problema che tu risolvi, ma non sente l’urgenza di trovare una soluzione. Potrebbe credere che il problema non lo riguardi direttamente.
3. Riflessivo (Thinking): Il tuo pubblico è consapevole del problema e sta iniziando a pensare a possibili soluzioni. Potrebbe essere alla ricerca di informazioni e sta valutando diverse opzioni.
4. In difficoltà (Hurting): Il tuo pubblico soffre attivamente del problema e sta cercando urgentemente una soluzione, ed è disposto a investire tempo e denaro per risolvere il problema.

Come utilizzare la formula OATH:

Questa formula di copy spinge a concentrarti su lettore e sui suoi bisogni.

Capire in quale fase di consapevolezza si trova il tuo pubblico, può aiutarti a determinare come impostare il tuo messaggio.

Esempio

Prodotto: Software di gestione del tempo

Fase del pubblico: Riflessivo (Thinking)

Messaggio di copywriting:

"Senti che le tue giornate sono sempre troppo piene e non riesci a stare al passo con i tuoi impegni? Non sei solo! 

Molte persone lottano per gestire efficacemente il loro tempo. 

Il nostro software di gestione del tempo può aiutarti a identificare le attività che ti rubano più tempo e a creare una routine produttiva che ti permetta di raggiungere i tuoi obiettivi."

Questo di copy è stato pensato per un pubbico ‘Riflessivo’ (riconosce di avere un problema e sta cercando la migliore soluzione): non dà per scontato che il pubblico conosca il prodotto, ma fornisce informazioni e mette in luce i vantaggi dell’utilizzo del software di gestione del tempo.

Il miglior copy mai creato

Questa era la seconda parte delle migliori formule di copy (clicca qui), dove ti ho inserito altre 9 formule pronte all’uso ideali per tutti i tipi di copy: landing page, ads sui social, descrioni per contenuti social, radio, TV e così via.

Ci tengo a ripeterti anche in questo articolo che questi copy sono tutti funzionanti e allo stesso tempo nessuno di questi funziona.

Dipende tutto da te.

Devi trovare il la formula di copy che meglio funziona per il tuo settore, per il tuo prodotto e quello che combacia di più con il tuo stile.

Molte persone hanno fatto (realmete) milioni scrivendo copy con queste strutture. Non è detto che sia anche il tuo caso.

Devi metterti in gioco e capire quale fa più al caso tuo.

Ad ogni modo, puoi consultare questo articolo quando vuoi (salvatelo tra le schede preferite) così da avere sempre le formule a portata di mano.

Detto questo, voglio lasciarti con questo video che ho trovato super interessante: 2.5 ore di corso gratuito sul copywriting (da 0 a esperto) dello youtuber Tomstoic

Il video è in inglese ma i sottotitoli funzionano molto bene se preferisci l’italiano 🙂

Sarò lieto di averti ancora come lettore al prossimo articolo.

Per oggi è tutto.